 백만불짜리 습관
저자 : 브라이언 트레이시
출판사 : 용오름
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Million Dollar Habits (성공한 사람들의 좋은 습관)
Brian Tracy 지음
임 헌태
내가 갖고 있는 습관과 내 인생에서 성취하는 것 사이에는 일정한 상관관계가 존재한다. 내 운명을 스스로 결정하고 내가 바라는 결과를 얻길 원한다면 지금보다 더 나은 습관을 가져야 한다. 성공하는 사람들의 습관을 내 것으로 만든다는 의식적인 행동을 취함으로써 좀더 나은 미래를 개척해야 한다.
많은 사람들은 개인적 결정시점에서 좋은 습관을 선택을 했어야 함에도 습관 형성을 하고 거두는 결과만을 바꾸려고 안간힘을 쓴다. 다른 방식으로 표현하자면 좀더 나은 결정을 내리는 데 초점을 맞출 경우 건강과 행복, 부를 가져다 주는 행동을 습관화할 수 있게 된다. 따라서 내 생각과 말, 행동을 통제함으로써 좋은 습관을 들이는 데 온갖 노력을 집중해야 한다. 그럼
1. 습관 형성의 기본원리는 무엇인가? 좋은 습관은 저절로 형성되는 것이 아니라 의식적인 노력에 달려 있다. 어떠한 습관이든 반복적인 연습을 통해 내 것으로 삼을 수 있다. 그렇게 함으로써 내가 실천하는 바를 내 성격으로 만들 수 있다. 좋은 습관을 마음대로 통제함으로써 스스로 운명을 개척하는 것이 가능하다.
1-1 좋은 습관 형성의 효과와 필요성을 이해한다. 보통 사람들의 인생목표는 4가지인데-A.건강하게 사는 것.
B.좋은 관계를 맺고 사는 것. C.내가 즐겁게 하는 일에 대해 고소득을 올릴 수 있는 것
D.금전적으로 아무 걱정이 없게 되는 것.- 이들 목표를 성취하기 위해서는 우선 내 성격을 바꾸는 데 노력을 기울여야 한다. 좋은 성격을 만드는 데 있어 중요한 요건은 반복적인 연습을 통해 좋은 습관을 들이는 데 있다. 어떤 행동을 습관화 할지 결정함으로써 내 성격을 형성할 수 있다. 습관은 또 내 인생의 갈 길을 결정하는 중요한 요인이기도 하다.
1-2 습관이 어디에서 시작되는지 이해하고 이를 적절히 활용한다. 사람의 성격은 언제나 자신이 생각하는 바에 따라 좌우되기 마련이다. 따라서 성공에 이르게 해주는 행동을 습관화하는 데 있어 중요한 것은 내가 생각하는 바를 통제하는 데 있다. 그렇게 함으로써 어떤 습관을 형성할지 내 스스로 결정하고 결국 내 장래 인생을 결정할 수 있게 된다.
1-3 스스로 성공 프로그램을 개발한다. 삶에서 가급적 많은 것을 성취하기 위한 요건은 나 자신에 대한 이미지를
갈수록 좋게 만드는 데 있다. 다른 사람들이 어떻게 생각하는가에 신경 쓰지 말고 내가 좋아하고 중요하다고 생각하는 바를 실천한다. · 장래에 무엇을 할지, 그리고 그러기 위해 어떻게 해야 할지 생각하는 것을 습관으로 삼는다.
1-4 새로운 습관을 형성하는 7가지 단계를 실행에 옮긴다
1) 의사결정을 내린다. 2) 새로운 습관을 형성하는 시기에는 절대로 예외를 둬서는 안 된다.
3) 무엇을 하고 있는지 주변의 다른 사람들에게도 알린다. 4) 정한 일을 행동하고 있는 것을 시각화 한다.
5) 긍정적인 방향으로 스스로를 계속 확인시킨다. 6) 스스로를 격려한다. 7) 자신에게 상을 주도록 한다.
대부분의 사람들에 있어서는 여러 습관을 일시에 가지는 것보다는 한 번에 한 습관씩 자기 것으로 만드는 일이
더 효과적일 수 있다. 과거에 일어났던 일에 침잠하지 않고 장래에 성공을 하기 위해 무엇을 해야 할 지에
더 신경을 쓰는 것이 중요하다. 내가 들인 새로운 습관이 장래에 더 좋은 결과를 가져오는 기초가 된다는 기대를
갖게 되면 동기부여는 저절로 될 수 있다.
새로운 습관을 가지는 데 걸리는 시간은 사람에 따라 크게 다를 수 있다. 때로 긴박한 상황에 처했을 경우 새로운
습관이 한 순간에 적용될 수 있다. 그러나 새로운 습관을 들이는 데 몇 년씩 걸릴 수도 있다. 그러나 대부분 새로운
습관을 들이는 데는 21일간 집중적인 노력을 통해서 얼마든지 이룰 수 있다. 따라서 새로운 습관을 형성하기
위해서는 적어도 3주의 시간을 할애하고 이 기간동안 습관화될 때까지 나 스스로를 다그치는 것이 필요하다.
2. 백만 불짜리 습관
성공하는 사람들은 의식적인 노력을 통해 이루어진 바람직한 습관을 통해 자신의 꿈을 이룬다. 내 인생에서도 이런 성공을 거두려면 같은 원리를 적용해야 한다. 무엇보다도 우선 좋은 습관을 가지면 다른 모든 것들은 저절로 따라오기 마련이다.
2-1 바람직한 목표를 설정하고 성취하는 법을 배운다
성공하는 사람들은 누구나 예외 없이 목표 성취에 대한 집중력이 매우 높다. 이들은 미래 전망에 언제나 낙관적이고 무슨 수를 써서든 성공을 거두려고 한다. 이들이 자신의 직업에서 성공의 요건을 찾아내려고 애를 쓰는 것도 바로 이런 이유에서다. 무엇보다도 가장 중요한 습관은 매일 성취해야 할 목표를 설정하는 것이다. 이는 그렇게 복잡한 것이 아니며 다음 6가지 기본 단계만 거치면 된다.
1) 내 삶에서 내가 무엇을 원하는지 성찰해보고 이를 아주 구체적이고도 측정 가능한 방식으로 적어내려 간다.
2) 무슨 일이든 마감일을 정한다. 좀더 큰 목표의 경우 단계별로 나눠서 각 단계의 마감일을 정해놓는다.
3) 목표 성취를 위해 무슨 일을 해야 할지 리스트를 만든다. 또 새로운 계획이 생기면 이를 리스트에 추가한다.
4) 위 리스트에 있는 각 아이템을 우선순위에 따라 순서를 정돈한다 (80/20의 원칙에 따라).
5) 장래에 발생할 수 있는 장애물과 한계를 밝혀내고 이를 없애기 위해 무엇을 할 지에 대해 궁리를 한다.
6) 날마다 가장 중요하다고 판단되는 한 두 가지 목표를 성취하기 위해 뭔가 구체적인 일을 실천한다.
주어진 분야에서 최고 소득을 올리고 성공한 사람들이 실행에 옮기는 다음 3가지를 실천한다.
(1) 매일 30분에서 한 시간을 할애하여 내가 속한 업계에 대한 정보를 독서를 통해 습득한다.
(2) 가능한 많은 세미나와 트레이닝 과정에 참가한다.
(3) 운전이나 운동을 하면서 오디오 프로그램을 듣는 것을 습관화한다.
2-2 절약을 통해 서서히 부자가 되는 방법을 택한다.
금전적으로 인생에서 성공을 하기 위한 출발점은 내 소득 가운데 저축 비율을 높이는 데 있다. 절약을 하고 미래를 위해 투자를 하지 않는다면 재정적 독립은 꿈도 꾸지 못한다. 돈을 절약하고 빚을 내는 상황을 피할 수 있다면
금전적인 측면에서 독립을 하는 첫 걸음을 떼었다고 말할 수 있다. 또 새로운 프로젝트에 투자하는 기회가 생길 경우 유인(誘引)의 법칙을 활용해야 한다. 매달 벌어들이는 돈을 모두 써버리는 사람들은 돈을 절약하여 투자하는 데서 얻는 기쁨을 도저히 이해할 수 없을 것이다.
2-3 내가 원하는 진로에서 어떻게 하면 최고가 될 수 있는지 궁리한다
성공적인 기업가들 중에는 신입사원부터 승진을 거듭한 경우가 많다. 이들은 자신이 처음 경력을 쌓기 시작했던 조직에서 어떻게 하면 공헌을 할 수 있을지를 배웠다. 그런 결과 이들은 급여를 많이 받게 되었다. 이는 나 자신이 지향하는 목표이기도 하다. 내가 속한 직업분야에서 성공하려면 현재의 직장에서 어떻게 하면 나 자신의 가치를 높일 수
있을지 궁리해야 한다. 그렇게 한다면 내게 주어지는 기회는 무한대일 수 있다. 내가 충분한 능력만 갖추고 있다면 어떤 회사에서 일할지, 얼마만큼의 급여를 받을지 내가 마음대로 결정할 수 있다. 그런 상태에 도달하기 위해서는,
1) 직업 안정도보다는 기회를 더 우선시한다. 2) 무엇이든 출발점부터 다시 생각하는 태도를 갖는다.
3) 평일 낮 시간은 평범한 사람들이 일하는 시간대일 뿐이라는 생각을 갖는다.
4) 직장에 있는 시간은 모두 일하는 데 할애하도록 한다. 5) 언제나 승리자인 것처럼 보이도록 한다.-대충 옷을
입고 다니지 말고 항상 중요한 일을 하기 위해 나가는 사람처럼 옷차림을 하고 다닌다. 외모에 있어서는 체중,
헤어스타일, 옷차림, 액세사리, 구두 등 모든 것이 중요할 수 있다. 6) 팀 플레이어가 되도록 한다
7) 내 주위에 있는 모든 사람들을 일종의 고객으로 간주한다. 8) 나 자신을 내가 세운 회사의 대표로 간주한다.
-그럼으로써 내 경력 관리에 모든 책임을 지도록 한다. 남들이 나를 떠밀어주길 바라지 말고 내게 주어지는 모든
기회를 놓치는 일이 없도록 한다. 9) 언제나 유쾌하고 긍정적인 태도를 잃지 않는다. – 불평 불만 분자가 되는 것은
가장 좋지 못한 태도다. 내가 말하고 행동하는 것이 누구의 입에 오르더라도 한 치의 부끄러움이 없도록 한다.
또 동료들의 좋은 점을 찾아서 언급하고 이들을 공평하게 대해준다.
2-4 사업을 성공시킬 수 있도록 한다
비즈니스가 성공하는 과정에서 적용되는 원리를 배운 뒤, 이를 내 자신의 경우에도 적용시킬 수 있도록 노력한다.
성공하는 사람들을 모방하길 원한다면 이들의 습관을 우선 받아들이도록 해야 한다. 성공적인 사람들은 뭔가 분명한
목표를 갖고 있다. 이들은 고객 만족과 장기간에 걸쳐 고객을 확보하는 것이 가장 중요하다는 사실을 분명하게
인지한다. 이들은 확실한 목표를 세워놓고 그 진전 정도를 정기적, 수량적으로 측정하곤 한다.
비즈니스 성공에 있어 가장 중요한 원리는 다음 7가지로 요약될 수 있다.
1) 무슨 일을 하기 전에는 철저하게 계획하는 습관을 가진다
2) 어떤 프로젝트를 시작하기 전 여기에 필요한 인력과 자원을 조직화한다
3) 내 목표 성취에 반드시 필요한 사람들을 고용한다
4) 전결권을 부여한다
5) 비즈니스가 어떤 식으로 진행되는지 계속 모니터하고 통제한다
6) 일의 진행 정도를 객관적인 척도로 측정할 수 있어야 한다
7) 주변의 모든 사람들이 변동 상황에 대해 다 알고 있어야 한다
2-5 성공적인 마케팅 원리를 적용한다
비즈니스에서 매출만큼 중요한 것은 없다. 매출은 현금흐름을 만들어내고 이는 다시 사업확장을 가능하게 한다. 비즈니스에서 더 많은 실적을 거두기를 원한다면 언제나 매출과 마케팅에 초점을 맞춰야 한다.
유능한 영업 직원이 가져야 할 7가지 습관은 다음과 같다.
1) 발굴 - 구매 의향이 있는 사람들과 시간을 보내야만 성공할 가능성이 높아진다.
2) 관계 형성 - 잠재 고객들과 신뢰에 근거한 관계를 쌓는다.
3) 고객이 필요로 하는 바를 찾아낸다 - 고객이 현재 처한 상황과 문제가 무엇인지 묻는다.
4) 해결책을 제시한다 - 제품의 특성과 어떤 장점을 갖고 있는지를 중심으로 한 프리젠테이션을 한다.
5) 반대의견에 설명을 충분히 해준다 - 고객이 구매하는 데 장애요인으로 작용하는 문제들을 적절히 해결해준다.
6) 거래를 완결시킨다 - 자신감 넘치는 태도로 고객이 구매결정을 내리도록 요청한다.
7) 다른 고객이 없는가 묻는다 - 만족감을 표시하는 고객에게 혹시 내 제품을 구매할 의향이 있는 다른 친구가 있는지 묻는다.
한 마디로 유능한 영업 사원은 고객을 사랑하는 마음을 갖고 이들을 행복하게 만드는 데 모든 일을 할 의향을 갖고 있다. 이들은 매출이 발생하지 않으면 비즈니스에선 아무 것도 되는 일이 없다는 사실을 잘 알고 있다. 대부분 자수성가 한 백만장자들은 영업과 마케팅에 능한 법이다.
2-6 개인의 생산성을 높인다
자수성가 한 백만장자들은 개인이 가장 효과적일 수 있는 습관을 가지고 있기 때문에 일반 사람들에 비해 성공을 할 수 있었던 것이다. 이들은 삶의 모든 영역에서 뛰어날 수 있기 위해 많은 시간과 노력을 들였던 것이다.
개인의 생산성을 높이는 7가지 습관은 다음과 같다.
1) 남들보다 더 열심히, 더 오랜 시간 일한다 - 주의를 흐트리는 일을 피하고 중요한 일에만 집중한다.
2) 남들보다 더 빨리 일한다 - 현재 주어진 일을 끝낼 때까지는 다른데 신경 쓰지 않는다.
3) 현명하게 일을 한다 - 가장 중요한 일에만 노력을 집중하고 중요성이 덜한 일은 그대로 둔다.
4) 능력을 발휘할 수 있는 일에만 집중한다 - 내가 능력을 발휘할 수 있는 일에만 모든 시간을 쓰고 그렇지 않은 일은 관심을 갖지 않는다.
5) 전에 했던 것과 유사한 일을 한다 - 그럴 경우 학습효과를 거둘 수 있기 때문이다.
6) 효율적으로 중요한 일 처리를 하도록 노력한다 - 그럼으로써 조직적인 방법으로 생산성을 높일 수 있다.
7) 철저한 준비를 한다 - 미팅이나 인터뷰, 프리젠테이션을 할 경우 능력을 충분히 발휘할 수 있도록 한다.
2-7 인간관계를 쌓아나간다
다른 사람들과의 관계는 삶에 있어 85% 행복을 결정하는 요인이라고 한다. 행복한 삶을 사는 것을 삶에 있어 가장 중요한 원리로 삼는다. 다른 사람들과 좋은 관계를 유지할 수 있다면 궁극적으로 성공한 인생이 될 수 있다.
주위의 사람들을 행복하게 만들기 전에 내가 우선 행복해져야 한다. 좀더 나은 인간관계를 쌓기 위한 5가지 습관은
다음과 같다.
1) 다른 사람들을 생긴 그대로 인정하고 받아들인다
2) 항상 감사한 마음으로 사람들을 대한다
3) 사람들에게 칭찬을 아끼지 않는다
4) 남들의 자긍심을 높여주기 위해 칭찬한다
5) 남들의 말을 주의 깊게 듣는다
2-8 나 자신의 건강과 웰빙을 소홀히 하지 않는다
내 몸이 아프면 세상 모든 즐거움과 재산은 아무 의미가 없다. 여기서 중요한 것은 건강한 생활습관과 일상 생활을 조화시켜 오래 건강하게 살면서 인생을 즐길 수 있어야 한다는 것이다.
건강과 웰빙에 있어서 가장 중요한 요건은 다음과 같다.
1) 적당한 체중을 유지한다 - 비만 상태가 되면 사는 일 자체가 힘들어진다. 한 마디로 적당한 체중 유지를 위해서는 적게 먹고 적절한 운동을 하는 것이라 할 수 있다.
2) 균형 잡힌 식사를 한다 - 균형 잡힌 식사란 과일, 야채와 잡곡을 많이 먹는다는 것을 의미한다. 설탕이나 소금, 밀가루 음식은 되도록 먹지 않는다. 평소 먹는 것보다 절반 정도 섭취하도록 한다.
3) 꾸준한 운동을 한다 - 매일 적어도 30분은 운동해야 한다. 그럼으로써 근육과 사지의 관절을 유연하게 만들 수 있어야 한다.
4) 충분한 수면을 취한다 - 하루 7~8시간을 잠을 자야 맑은 머리로 생각하는 것이 가능하다.
5) 정기적으로 휴가를 낸다 - 주말이나 휴일에는 반드시 놀고 매년 4주 정도는 반드시 휴가를 얻어야 한다.
6) 일찍 자고 일찍 일어난다 - 아침 5시 반에서 6시 사이에 한 시간 가량 계획하고 생각하는 것만큼이나 중요한 것은 없다. 매일 일어나자마자 첫 한 시간은 내가 장래 어떤 사람이 될 것인지 결정해준다.
7) 물을 많이 마신다 - 물을 많이 마셔야 몸 속의 독소를 씻어주고 염분함유량도 낮춰준다. 물을 많이 마셔서 건강에 좋지 않은 경우는 없지만 반대로 물을 적게 마셔서 생기는 질환은 숱하게 많이 있다.
8) 비타민과 무기질을 정기적으로 섭취한다 - 언제나 활력 있는 생활을 하기 위해 비타민과 무기질 섭취는 필요 불가결한 요소가 된다.
9) 치아 건강과 질병 예방에 항상 신경을 쓴다 - 그러기 위해서는 치과에 정기적으로 치료를 받고 정기검진도 받으러 가야 한다.
10) 모든 일을 적당한 수준으로 하는 것이 중요하다 - 술을 마실 때 적당히 마시고 운전할 때 안전띠를 매는 것이 그런 예다. 또 깨끗한 옷을 입는 것도 좋은 습관의 하나다.
11) 언제나 낙관주의자가 된다 - 매일 뭔가 대단한 일을 해낼 수 있을 것이라는 믿음으로 하루를 시작한다.
12) 매일 잠시동안 혼자만의 시간을 갖는다 - 내가 하루 내렸던 결정과 선택에 대해 반성하는 시간을 갖는다. 이렇게 하면 마음의 평정을 얻을 수 있다.
2-9 내 자신의 성격을 개선하고 리더십을 쌓아나간다
내 삶에서의 궁극적인 목표는 모든 측면에서 존경을 받을 수 있는 인격을 갖춘 사람이 되는 것이다. 그렇다면 어떤 상황에서든 올바른 일을 할 수 있도록 자기 훈련을 쌓아나간다.
좋은 성격을 갖춘 사람이 되기 위해서는 다음 습관을 가지는 것이 바람직하다.
1) 비전의 소유자가 된다
- 미래를 내다보고 어떤 일을 해야 할지, 그리고 성공이 어떤 형태로 나타날 것인지 이해하는 사람이 된다는 것이다. 내가 최고가 되길 원한다면 처음부터 최고인 사람의 성격 특성을 가져야 한다.
2) 용기를 가져야 한다
- 자신이 잘하는 영역에만 머무르는 것이 아니라 여기서 벗어나 새로운 것에 도전해야 한다. 남들보다 더 빨리 성공하려면 남들보다 더 많은 실패를 경험해봐야 한다는 마음 가짐을 갖는 것이 중요하다.
3) 책임을 받아들인다
- 그리고 어떠한 핑계로 상황을 둘러대려고 하지 않는다. 실패를 했을 경우 상황에 탓을 하기보다는 성공을 위해 적극적으로 노력하는 것이 필요하다. 어려운 상황에서도 책임 있게 행동하는 것이 중요하다.
4) 성실성을 갖는다
- 항상 정직하고 특히 나 자신에 대해 정직해야 한다. 내가 남들에 대해 신뢰감을 줄 수 없다면 주변 사람들은 나를 떠날 것이다.
5) 다른 사람에게 모범이 되야 한다
- 사람들이 존경해 마지 않는 다음 세 가지 성격 특성을 보일 수 있어야 한다.
· 개인사나 비즈니스에 있어 바른 행실을 행한다.
· 사람들을 공평하게 대한다.
· 다른 사람들의 성공을 도울 수 있어야 한다.
6) 신앙심을 가져야 한다
- 어떤 종교를 갖던 무관하게 통제할 수 없는 상황을 누군가가 내려다보고 있다는 사실을 받아들이는 게 중요하다.
7) 모든 실패 상황에서 교훈을 얻어내야 한다
- 내가 경험하는 모든 실패를 통해 교훈을 배우도록 한다. 인생의 모든 장애물을 내가 받아들여야 할 교훈이라고 생각하면 성공의 가능성은 커질 수 있다.
8) 충성심을 갖는다
- 내 가족이나 친구, 지역사회, 회사에 높은 충성심을 가져야 한다. 내가 이들과 했던 약속은 무슨 일이 있어도 지킨다.
9) 내가 이루고자 하는 꿈을 강인한 의지를 갖고 성취해낸다.
10) 감사하는 마음을 잃지 않는다
- 내가 소유하는 모든 것, 심지어는 내가 갖고 있는 고민거리에 대해서까지 감사하는 마음을 갖는다. |
