 협상의 십계명
저자 : 전성철 최철규
출판사 : 웅진 윙스
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늘 누군가와 대면 할 때면 난 말 주변이 없어서라며 자신감을 잃고 위축이 되면서 상대방이 나 보다 말을 잘하기 때문에 이길 것이다 라고 단정해 버린다 . 그런데 협상의 십계명을 접한 나에 생각에 변화가 생겼다.
아 ! 협상이란 결코 어렵거나 거창한게 아니었구나 라고
먼저 가장 가까운 내 가족 친구 직장 동료 이르기 까지 마음을 움직이고 설득해야 하는 모든 일들이 바로 협상 이구나 라는 것을 .....
이 책 속의 "협상은 힘과 말솜씨에 의존하는 기교가 아니다 "라고 한다. 성공한 협상을 들여다보면 일맥상통한 과학적인 원리와 법칙이 있다 .
특히 베트나 를 개발하라는 내용이 마음에 와 닿는다 .
베트나 란? 상대방이 내 뜻대로 움직이지 않을 경우 내놓을 최상의 대안이 있느냐 없느냐 를 말한다 .또한 협상 상황에서는 최상의 대안을 짜내고 준비해서 내 놓을 수 있는 자가 결국 원하는 것을 얻게 된다는 것이다 .
실제로 이 책속에서 성공을 거둔 생생한 국내 기업들의 좋은 사례들을 읽으며 앞으로 내가 격을 협상에 큰 변화가 일어날 것에 노력하고 최선을 다해야겠다는 결심에 또 행복한 기대를 갖게 해준 책이여서 마음이 뿌듯하다 |
