SUNGDO NEWS

ÇöÀç À§Ä¡


Ã¥Àд Áñ°Å¿ò

[°æ¿µ/ºñÁî´Ï½º] The Art of the Deal ±èº´±â
2010/06/03 105636

The Art of the Deal
ÀúÀÚ : Donald J. Trump, Tony Schwartz
ÃâÆÇ»ç : Ballantine books
The Art of The Deal¡¦
Çù»óÀÇ ±ÍÀç´Â ¾Æ´ÏÁö¸¸ ºÎµ¿»ê°³¹ß¾÷Àڷμ­ ¼ºÀåÇÏ¿© ¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ µÈ Donald TrumpÀÇ ºñ¹ýÀÌ ±Ã±ÝÇß´Ù. ±×´Â ³ªÀÇ Role modelµµ Àý´ë ¾Æ´Ï¸ç ºÎµ¿»ê¿¡ ÅõÀÚÇÒ ¸¸ÇÑ µ·ÀÌ ÀÖ´Â °Íµµ ¾Æ´Ï´Ù ´ÜÁö ¡®¾î¶»°Ô Çϸé Àú·¸°Ô ÇÑ°¡Áö¿¡ Àß ÇÒ ¼ö ÀÖÀ»±î?¡¯ ±×°Ô ÀÌ Ã¥À» Áý°Ô µÈ ÀÌÀ¯¿´´Ù.
µµ³Îµå Æ®·³ÇÁ´Â 1946³â ´º¿åÀÇ ¼º°øÇÑ ºÎµ¿»ê °³¹ß¾÷ÀÚ Fred TrumpÀÇ Â÷³²À¸·Î ž ÀÏÂïÀÌ ¾Æ¹öÁö¸¦ ¸ñÇ¥·Î ²ÞÀ» Å°¿ö¿Ô´Ù. 41¼¼¿¡ ÀÌ¹Ì ¼ö½Ê¾ï ´Þ·¯ÀÇ ÀÚ»êÀ» Áö´Ï±âµµ ÇÏ¿´À¸³ª 1980³â´ë ¸» ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀÇ ºØ±«¸¦ °ÞÀ¸¸ç 100¾ï ´Þ·¯¿¡ À°¹ÚÇϴ ä¹« ¼Ó¿¡ Çã´öÀ̱⵵ ÇÏ¿´´Ù. Commodore HotelÀ» Àμö´Â °ÍÀ» ½ÃÀÛÀ¸·Î Ç㸧ÇÑ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ °í±Þ ÁÖ°ÅÁö·Î, ¹ö·ÁÁø Ç×±¸¸¦ ¼¼°èÀûÀÎ ÄÁº¥¼Ç ¼¾ÅÍ·Î, ÃʶóÇÑ È£ÅÚÀ» ±×·£µå ÇϾæÆ®·Î ¸®³ëº£ÀÌ¼Ç ÇÏ¸ç ±×¾ß¸»·Î ¼º°ø°¡µµ¸¦ °È´Â´Ù. ¹ßÀü °¡´É¼º ÀÖ´Â ºÎµ¿»êÀ» º¸´Â Á÷°¨À» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¿ù°¡ ºÐ¼®°¡ÀÇ ¼öÄ¡´Â öÀúÈ÷ ¹«½ÃÇÏ°í ÇöÀå¿¡¼­ ½×¾Æ¿Â °æÇè°ú º»´ÉÀ¸·Î ¼º°øÀ» Àϱ¸¾î ³»¾ú´Ù.
µµ³Îµå Æ®·³ÇÁ¿Í ¼º°øÀÇ »ó°ü°ü·Ê¸¦ ºÐ¼®ÇØ º¸¾Ò´Ù.

1. ¼ÖÁ÷ÇÏ°í °Åħ¾ø´Â Ç¥Çö
Ã¥À» Àдٺ¸¸é ¸¶Ä¡ ¹Ì±¹ NBCÀÇ ¼î, The Apprentice¿¡¼­ ¡®You are fired!¡¯¸¦ ¿ÜÄ¡´ø µµ³Îµå Æ®·³ÇÁ°¡ »ý°¢³¯ Á¤µµ·Î ¸»Åõ, Á÷¼³ÀûÀÎ È­¹ýÀÌ ´ëÇÊµÈ ÀÚ¼­Àü¿¡µµ ±×´ë·Î ³ì¾ÆÁ® ÀÖ´Ù. »óȲ¿¡ ¸ÂÃß¾î °Ý½Ä Àִ ǥÇöÀ» ÇÏÁö¸¸ °ÅÄ£ °Ç¼³¾÷ÀÚµéÀ» ´ëÇÏ·Á¸é Á÷¼³ÀûÀÌ°í ºÐ¸íÈ÷ Àǻ縦 Ç¥ÇöÇÏ´Â °ÍÀÌ Àͼ÷ÇÒÁöµµ ¸ð¸£°Ú´Ù. ¶ÇÇÑ Ã¹ ÀåÀ» Æì¸é ±×ÀÇ ÀÏÁÖÀÏÀÌ ºÐº°·Î ³ª´©¾î Á®ÀÖ´Ù. Àڽſ¡°Ô À̵æÀÌ ¾ø´Ù¸é 1ºÐµµ ¾Æ±î¿öÇÒ Á¤µµ·Î °è»êÀûÀÌ¸ç ¶ÇÇÑ »ó´ë¸¦ ´ëÇÒ ¶§ º»ÀÎÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¹Ù·Î ¸»Çϴ ŸÀÔÀÌ´Ù. È¿°úÀûÀÎ ¾ð¾î Àü´ÞÀ̶ó´Â ±àÁ¤ÀûÀÎ Ãø¸éÀÌ ÀÖÁö¸¸ ±Ã±ØÀûÀ¸·Î ºñÁî´Ï½º´Â ¡°Àΰ£ vs Àΰ£¡±À̶ó´Â °¨¼ºÀûÀÎ Ãø¸éÀÇ ÇѰ踦 ¹þ¾î³ªÁö´Â ¸øÇÑ´Ù.

2. ÀÚ¶ó¿Â ȯ°æ
±×ÀÇ ¾Æ¹öÁö Fred Trump¶ÇÇÑ ´º¿å¿¡¼­ È°µ¿ ÇÏ¿´´ø ºÎµ¿»ê °³¹ß¾÷Àڷμ­ ±×°¡ ¾Æ¹öÁöÀÇ ¿µÇâÀ» ¹Þ¾Ò´Ù´Â °ÍÀº ±»ÀÌ ¸»ÇÏÁö ¾Ê¾Æµµ ÁüÀÛÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¼öõ¾ï¿øÀÇ ºÎµ¿»ê °è¾àÀ» ÇÏ¸ç »ó´ë¿Í ¼ö ½Î¿òÀ» ÇÒ ¶§¿¡µµ ¾Æ¹öÁöÀÇ À¯ÀüÀÚ°¡ µµ¿òÀÌ µÆÀ» °ÍÀÌ´Ù.

3. ¶Ñ·ÇÇÑ ¸ñÇ¥¿Í Áý³ä
ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ÁøÇàÇÒ ¶§¿¡ µµ³Îµå Æ®·³ÇÁ´Â ÇÑ °¡Áö¸¸ º»´Ù. ¡®ÀÏÀÇ ¼º°ø¡¯. ÀÏÀ» ¼º°øÀûÀ¸·Î ³¡³» ±â À§Çؼ­ Àû¹ýÇÑ ÀÏÀ̶ó¸é ¾î¶² °ÍÀ̵ç ÇÑ´Ù. »çÀÎÀÌ ¾ø´Â °è¾à¼­¸¦ È®Á¤µÈ °Íó·³ µé°í ´Ù´Ï¸ç Çù»óÀ» Çϰųª, Ȧ¸®µ¥ÀΠȣÅÚ Ã¼Àΰú µ¿¾÷°è¾àÀ» Çϱâ À§ÇØ È£ÅÚ °ø»çÀå¿¡ ¼ö¸¹Àº Àåºñµé·Î ¿¬±ØÀ» Çϱ⵵ ÇÑ´Ù. ±×°¡ ¼ºÀαºÀÚ´Â ¾Æ´Ï´Ù ´ö¸ÁÀÌ ÁÁ±â·Î Á¤ÆòÀÌ ³ªÀÖÁöµµ ¾ÊÀ¸¸ç ¶§·Ð ±×ÀÇ ÇൿÀÌ À±¸®ÀûÀ¸·Î ¿Ç°í ±×¸§ÀÌ µµ¸¶ À§¿¡ ¿À¸£°ï ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ µµ³Îµå Æ®·³ÇÁ´Â ¾Æ¸¶ ÀÌ·¸°Ô ´äÇÒÁö ¸ð¸£°Ú´Ù ¡°±×·¡¼­ ±×°Ô ¹«½¼ »ó°üÀε¥?¡±

Ã¥À» °ÅÀÇ ´Ù ÀÐÀ» ¹«·Æ óÀ½ °¡Á³´ø Àǹ®À» ´Ù½Ã »ý°¢ÇØ º¸¾Ò´Ù. À̹ø¿¡µµ ±×´Â Á÷¼³ÀûÀ¸·Î µ¶Àڵ鿡°Ô ÀÚ½ÅÀÇ ÀÇ°ßÀ» Ç¥ÇöÇß´Ù. ¡°¸ÕÀú ±× ÀÏÀ» ¸Å¿ì ÁÁ¾Æ(love)ÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ±×¸®°í ¾î¶»°Ô ÇÏ¸é ±× ÀÏÀ» ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö Àß ¾Ë°í ÀÖ¾î¾ß ÇÕ´Ï´Ù. »ç¶÷µéÀº Á¾Á¾ ÀÚ½ÅÀÌ Àß ¸ð¸£´Â ÀÏ¿¡ ¶Ù¾îµé°ï ÇÕ´Ï´Ù.¡± ¿­Á¤°ú ¾ÖÁ¤À¸·Î ¹¶ÃÄÁø ±×ÀÇ ºñÁî´Ï½º ¼º°ø·Ð¿¡ °æÀǸ¦ Ç¥ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±×ÀÇ ÇüÀ» ÀÚ»ì·Î ³»¸ô Á¤µµ·Î ³ÃȤÇÑ ¼º°Ý°ú °¡Á¤»ç°¡ ¼ö½Ê¾ïºÒÀÇ Àç»ê°ú ¸Â¹Ù²Ü Á¤µµ·Î ºÎ·´Áø ¾Ê¾Ò´Ù. ¸¶Áö¸·À¸·Î Àüü ³»¿ë Áß ÀλóÀûÀ̾ú´ø ÇÑ ÀÏÈ­¸¦ Ãß°¡ÇÑ´Ù. ±×°¡ °Å¹°±Þ ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ Çù»óÇÏ´ø µµÁß ÁöÀÎÀ¸·ÎºÎÅÍ ÇÑ ÀþÀº º¯È£»ç¸¦ Ãßõ ¹Þ´Â´Ù. ±×·¯ÀÚ ±×°¡ Ãʸ鿡 ÀÏħÀ» ³õ´Â´Ù ¡°¼ÖÁ÷È÷ ¸»Çϸé, ³»°¡ º¸±â¿¡ ÀÚ³×´Â ÀÌ·± Å« °ÇÀ» ¸ÃÀ» Á¤µµ·Î ³ªÀÌ°¡ ¸¹¾Æ º¸ÀÌÁö ¾Ê³×¡± ±×·¯ÀÚ ±× ÀþÀº º¯È£»ç´Â ¡°Æ®·³ÇÁ¾¾, Àúµµ ¼ÖÁ÷È÷ ¸»Çϸé Æ®·³ÇÁ¾¾°¡ Á¦ ¼öÀӷḦ °¨´çÇÒ ¼ö ÀÖÀ» Á¤µµ·Î ³ªÀÌ°¡ ¸¹¾Æ º¸ÀÌÁö ¾Ê½À´Ï´Ù¡± ¾Æ¹«¸® °­ÇÑ »ó´ëµµ ÀçÄ¡¿Í À¯¸Ó ¾Õ¿¡¼­´Â ¾È µÇ´Â °Í °°´Ù.
¼º½ÇÇÔ°ú ³ë·Â¿¡µµ Àü·«ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
»ý°¢ÀÇ ±â¼ú